李俊豪：達明的成功之道－“以人為本”

達明牆紙有限公司成立接近37年，主要代理歐美世界知名的牆紙品牌。市場總監李俊豪介紹，現時的主流客戶是設計公司，我們在香港和內地分別設有銷售團隊，照顧中港兩地的市場。設計專案主要來自各類型的酒店專案及辦公大樓。近年來，牆紙已廣泛應用於各行各業，如餐廳、醫院、幼兒院、住家等。除了牆紙業務外，達明牆紙不斷引入不同的室內裝飾物料，至今已代理著名品牌的梳化布、窗簾布及地板等產品。

李俊豪謂，達明牆紙見證著香港回歸前後的經濟發展。李俊豪表示，在回歸過渡期，因外資對前景抱持觀望態度，租務相對較為淡靜。回歸後外國機構有規律的增長，而國企和中資近年在港澳兩地大幅增長，這些企業資金比外資和港企充裕，因此更願意花費在裝修上。而澳門自回歸以來，博彩業繼續發展蓬勃，酒店和賭場的建築不斷增長，新專案的裝潢風格多為華麗堂皇之餘，舊有的酒店賭場也力求與時並進，時刻保持新鮮感，因此需要頻密的進行翻新裝修工程，兩者均對室內裝修物料需求十分殷切。

李俊豪形容“一帶一路”的國家戰略，將有利於物流業迅速發展，“中國領導人具備過人的膽識及高瞻遠矚的眼光，『一帶一路』勢必加強國家的競爭力，預期將帶來可觀的業績增長。由沿線國家策劃落實的大型建設專案帶動對室內裝修物料的需求，我們代理的產品進入中國市場，正好對應龐大而多樣化的市場需要。另一方面，內地市場逐步對外開放，吸引不少外國品牌在內地設廠生產，除了增加內地的就會機會，亦可將外國技術帶到中國。

達明的業務方針堅持以人為本，所代理的進口產品，李俊豪指，“在大型商業或住宅專案中，公共區域使用的物料必須符合防火及阻燃的國際標準”，我們代理的所有外國著名品牌，其廠商對產品品質的監控尤其嚴格，從功能性乃至與環保相關的要求及標準均達至高水準。外國的工廠必須符合當地標準例如遠離民居、設有完善排汙系統、產品無毒性等，方可獲批設廠。

近十年，中國經濟開改，不少全球頂尖的設計公司集中進駐京滬深等一線城市，加上中國政府大力推動環保，造就了很多外國公司設計的環保專案出現在內地，現時美國是全世界擁有最多環保專案的國家，但相信不出五年，中國的環保專案定必遠遠超越美國。

面對業界日益激烈的競爭，他指出，達明牆紙堅持以誠信和優質全面的服務待客。在國內對於知識產權的保護意識還很薄弱，有部份國內企業會有魚目混珠，先向客戶展示正貨樣板，然後於工程專案中選用價格低廉的物料，貨不對辦的情況時有發生。達明以品質取勝，令客人對我們的產品及服務得到信心保證，在行業中站穩陣腳。

達明牆紙的創辦人餘潤明先生白手興家，現由三名兒子承繼父業， 用親和力帶動公司文化，減少內部政爭，大家有商有量，更不時舉辦各類活動以加強同事之間的聯繫。在社會責任方面，達明會定期整理產品庫存，並聯絡社福機構把已停產但品質良好的牆紙及布料轉贈予老人院、再培訓機構等。